Подготовка и проведение переговоров
Каждый день вы проводите десятки переговоров: начиная от быстрой двухминутной коммуникации с сотрудником в коридоре и заканчивая сложными переговорами с ключевыми партнёрами, от которых зависит судьба какого-то важного проекта. Как правило, мы проводим эти переговоры на автомате или используем привычные нам стратегии, которые срабатывали у нас в прошлом. Именно это не позволяет нам достигать наилучших результатов и использовать все возможные ресурсы.

Разрыв между тем, чего хочется, и тем, как получается, еще больше растет, если на входе у вас изначально слабая позиция. Руководитель входит в переговоры без подготовки, надеясь на удачу и какие-то ситуационные решения. Когда это накладывается на непонимание переговорных позиций всех участников, карт своих возможностей и ресурсов, действенных инструментов,позволяющих нивелировать манипулирование, вы не достигаете поставленных целей.

Важно отметить, что входя в переговоры, вы эмоционально включаетесь в процесс, поэтому очень сложно оставаться в позиции наблюдателя и отслеживать свои как работающие, так и неэффективные паттерны поведения. Вместе с отсутствием глубокой рефлексии итогов это приводит к повторению неуспешного опыта в будущих переговорах.
Форматы работы
  • Подготовка
    Постановка и прояснение реальных целей, аудит переговорной позиции.
  • Теневой коучинг
    Совместное с клиентов участие в переговорах, коуч в наблюдательной позиции.
  • Рефлексия
    Рефлексия и анализ прошедших переговоров, определения зон развития.
Результаты работы
  • Аудит переговорных позиций, составление карты возможностей / ресурсов
  • Снижение стресса в переговорах
  • Повышение уровня переговорных навыков
  • Получение удовольствия от процесса переговоров
  • Повышение эффективности переговоров, меньшими ресурсами лучшие результаты
Контакты
Телефон: +7-903-174-28-70
E-mail: info@firstgull.ru
(c) FirstGull 2014-2020